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Em regiões com clima mais ameno, como no Nordeste do Brasil, o período junino ganha destaque e pode ser um excelente momento para impulsionar o comércio.
Usando de algumas técnicas de vendas e ações comerciais para atrair clientes durante esse período festivo o comércio certamente se aquecerá.
1. Decoração Temática: O visual da loja é o primeiro contato que o cliente tem com o seu comércio. Aposte em uma decoração temática que remeta ao inverno e às festas juninas. Bandeirinhas, balões coloridos, chapéus de palha e fogueiras cenográficas podem criar um ambiente acolhedor e festivo, convidando os clientes a entrarem e explorarem os produtos.
2. Promoções Sazonais: Aproveite para lançar promoções que estejam alinhadas com a estação. Descontos especiais em peças de inverno, como casacos leves, cardigãs e botas, podem atrair os consumidores que estão buscando renovar o guarda-roupa. Campanhas do tipo “compre 2, leve 3” ou descontos progressivos também são estratégias eficientes para aumentar as vendas.
3. Produtos Personalizados: Crie produtos que dialoguem com o tema junino. Roupas com estampas de xadrez, acessórios típicos e até mesmo coleções cápsula inspiradas nas festas podem ser um diferencial. Para lojas de alimentos, produtos como doces típicos, pipoca gourmet e bebidas quentes são um ótimo chamariz.
4. Experiências Interativas: Organize eventos temáticos na loja, como pequenas festas juninas com música ao vivo, brincadeiras tradicionais e degustações de comidas típicas. Essas ações não só atraem clientes, mas também criam uma experiência memorável, incentivando a fidelização.
5. Marketing Digital: Invista em campanhas de marketing digital direcionadas. Utilize as redes sociais para divulgar suas promoções e eventos, criando conteúdo que destaque os produtos de inverno e o clima festivo da loja. Stories no Instagram, lives e posts patrocinados podem alcançar um público maior e engajar os seguidores.
6. Parcerias Locais: Estabeleça parcerias com outros comerciantes ou produtores locais para criar pacotes de produtos ou promoções conjuntas. Por exemplo, uma loja de roupas pode se associar a uma padaria para oferecer um desconto especial em ambos os estabelecimentos. Isso não só atrai mais clientes, como fortalece a comunidade comercial local.
7. Atendimento Personalizado: O atendimento de qualidade é sempre um diferencial. Treine sua equipe para oferecer um atendimento personalizado, ajudando os clientes a encontrar os produtos ideais para o inverno e para as festas juninas. Uma abordagem calorosa e atenciosa pode fazer toda a diferença na decisão de compra.
8. Programa de Fidelidade: Implementar um programa de fidelidade é uma excelente estratégia para incentivar compras recorrentes. Ofereça pontos ou descontos especiais para os clientes que fizerem compras durante o período junino, recompensando-os pela lealdade e incentivando-os a voltar.
Preparar o seu comércio para o inverno e aproveitar o período junino é uma oportunidade de ouro para aumentar as vendas e conquistar novos clientes. Com uma decoração temática, promoções atrativas, produtos personalizados e um marketing eficiente, você pode transformar essa estação em um verdadeiro sucesso para o seu negócio. Afinal, aquecer o negócio é necessário!
*Johara Mattos é consultora estrategista de imagem pessoal e varejo de moda. Professora e palestrante. Pós-graduada em neurociência.
